B2C海外仓与寄售贸易在头程运输上存在相似性
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(三)弱化了寄售贸易的代销功能寄售贸易与海外仓模式有相似之处,但海外仓模式并不意味着寄售贸易在新形势下的兴起。所谓寄售贸易,是指寄售人先将货物运至进口国,委托代销人在当地市场代为销售,代销人销售收回货款后,将扣除佣金后的款项汇给寄售人。也就是说,寄售贸易方式下,寄售人是将海外销售全权委托给代销人,寄售人并不与海外消费者产生直接的关系,也就不能掌握进口
国的销售渠道,这种方式是出口商不熟悉海外市场条件下开拓市场的一种选择。B2C海外仓与寄售贸易在头程运输上存在相似性,都要将货物出口至海外代理人,不同之处在于,海外仓模式的出口卖家实际掌握着客户资源,跨境进行着供应链管理和海外市场销售。只有海外仓代理帮助出口卖家进行清货时,才与寄售贸易下的代销人行为相同。从营销角度来看,寄售贸易只是国际市场营销初级阶段的贸
易选择,而B2C海外仓则属于国际市场营销高级阶段的贸易选择,出口卖家的海外销售不仅通过网络营销的方式来实现,而且其国际市场营销能力还要能保证订单的稳定化和规律化,从而达到控制海外仓运作成本的目的。来自
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