如果有人问到，在生产厂家和贸易公司之间，谁的价格会比较有优势，可能大多数人会不假思索的回答是厂家。也难怪，我们在很多宣传活动中，听到最多的词就是“厂价直销”，有人会认为，既然是厂价，那就会省去中间的很多运营成本，那么价格自然就会低了。那么实际情况究竟是什么样的呢？这里我们得根据产品的性质进行区分，如果是快销品，一般打出这个广告的，十有八九就是贸易商，而真正的厂家是不会直接进行销售的，我们有了解到很多知名品牌，它的产品其实都是处发加工，而品牌拥有人，只是提供研发，是一个产品的概念，实际加工生产出成品的公司，却是另外的代工工厂，品牌拥有人严格来说，也只能算是贸易商。我们不能直接去工厂购买，那这里的品牌拥有者就成了厂家，那它打出来的“厂价直销”就成了真正的出厂价。
    说完快销品，我们来看一下工业品。工业品与快销品有个很不一样的地方，就是在于销售模式上，大多数的工业品生产厂家都是自产自销的。在这种情况下，有人可能就会说了，那既然是自产自销，那么在价格上肯定是比贸易商有优势了！其实，现实情况并没有这么简单。这里，我们要了解工业品贸易商的供应规则，作为工业品的贸易商，他的产品可以由多家工厂进行供货，他无需承担产品的研发成本，生产成本，工人成本及大部分的售后成本，那么这一套算下来，省下的钱可想而知。这里附带说一下，当今的一个现实情况，我们可以去关注一下，越是发达的城市，工厂的密度越小，为什么有那么多的二三线城市要转型，因为只有当一座座工厂变成一栋栋写字楼的时候，这个城市才真正算得上发达城市。回到我们的话题，通过上面对工业品贸易商供应规则的描述，相信很多人会发现，从结合成本来看贸易商是占优势的，就是由于这个优势的存在，到最后消费者手里，就变成了价格的优势。
    下面我们就来探讨一下，生产厂家的价格优势去了哪儿？当今是一个多元社会，加上人们各方面素质的提升，导致人们对事物的各方面要求越来越苛刻，面对这种市场需求，作为生产厂家，他将付出更多的前期成本，比如研发，调研，虽然只有四个字，但是它包括了诸多元素，要真正做好这四个字，就需要技术、设备、人才、媒介，一下子就将四个字变成了八个字，再把它们转化为成本，就更是一比不小的花费了。说完前期，我们再来看一下中期，正是由于技术的不断更替，行业标准的不断严格，生产工艺的自动化，这就促使生产厂家付出更多的成本去更换设备，完善工艺，提升品质。最后再说一下后期，在这里后期主要就是指售后服务，这也是比较特殊的一点，前面两个阶段，我们可以从产品上得到求证，而售后服务，只有达成了合作关系，在使用的过程中，才能得以体现，这一点对于消费者来说，是一个虚化的名词。而对于生产厂家来说，它也是成本的一种体现，并且售后成本，也是不容小觑的。
    看到这儿，可能大部分的朋友会觉得，那以后买工业品还是找贸易商比较划算。当然，我们不能够否认，单单从价格来说，贸易商的确比生产厂家有优势，为什么这么说？厂家给贸易商的价格可能会算上前期和中期的成本，但往往不涉及到售后，再加上，贸易商的需求量大、持续性强，价格自然会比给直接客户的价格低很多，在市场上贸易商只需要在拿货价上加一点，就可以卖，并且加多少，就赚多少，他没有任何成本压力。当然，作为消费者，我们在消费时要根据自身的情况，来选择供应商，如果只是少量的需求，对售后不关注，那么我们可以选择和贸易商合作。反言之，面对大的需求，我们要考虑的因素就很多了。这里我们分享一个案例，小编出自神马仓储设备，公司主要是生产仓储货架，这里接到一个自动化立体库的单，并要求对整个物流中心进行规划。在前期，我们就安排了专业的技术人员，下到现场进行勘测，客户的场地除了水，电，消防就只是一个空的水泥框架，详细的询问了客户的需求，整理出客户需求分析表，接着就是技术部门的方案规划。规划的过程是一个漫长并相当考验技术含量与专业性的，如何利用好现有的空间，并让它得到最佳的利用效果，还要配合水、电、消防的走向及操作人员及操作设备的动作，单从这几方面，就不是一个再厉害的销售能够完成的。确定好方案，接下来就是生产。一个物流中心，涉及到的货架种类很多，什么中型货架，重型货架，流利式货架，驶入式货架，阁楼式组合货架等等，每种货架的结构，及技术要点还都不一样，不是一两组，而是几百组，如何确保每一组产品的高质量，都考验者工程部门的每一位同事。出了货，就是安装与售后了，安装是一个繁琐却相当重要的过程，它是整个仓库最终的展现，神马有十几人的安装团队，就算是拥有十四年的安装经验，都花了几个月的时间，才算是完成了整个工程。当然货架不是装好就不管了，还必须要定期的去维护保养，检查结构的完好性及货架的实际使用情况，并适当的进行相关调整，这一系列的工作就落在了售后技术服务中心的同事们身上。
    所以，通过实际的案例，我们可以看出，面对一个较复杂及严格的需求，如果没有一支分工明确，体质完善的队伍是很难甚至根本无法完成的。这其中的技术规划，工程实施，售后服务，每一项都体现出作为生产厂家所具备的优势，在这些优势面前，价格优势就不再是优势。

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