近几年来，永康市五金行业迅猛发展，同时带动了仓储物流和零售行业，货架产品应用广泛。据悉，货架按功能可分为超市货架和仓储货架。超市货架美观大方、结构牢固、规格多样，设计造型具有时代气息，显得高贵大方。相比于超市货架的美观多样，仓储货架更注重内在实用功能。各种类型、规格、功能的货架产品层出不穷，为客户提供更大的选择空间，反过来也给货架销售商提出了更高、更新的要求。
    据了解，五金城货架销售商数量虽然不多，但是竞争却十分激烈。货架销售商胡某表示，由于货架行业技术单一，销售区域相对集中，需求单位只有选择不同货架供应商的机会，而不存在选择不同货架的机会，因为全国范围内的货架行业产品都一样。
    目前，现代仓储物流业和超市零售业正处于蓬勃发展期，急需利用现代化技术、手段来提高物流效率，这就需要货架销售商不仅仅只提供货架产品，要站在用户的角度，用专业的技术来提供合适的货架布置和设计方案。这已成为给客户提供附加值的一项服务，在激烈的市场竞争中，谁能创造更大的客户价值，谁就更有可能胜出。
    红梅货架店可算是五金城货架行业的老商家了，在产品质量方面，销售部要求精益求精，尽量把最完美的货架提供给客户。该店负责人王某说，做了这么多年的货架生意，觉得光卖质量好的产品并不能完全赢得市场和消费者的认可，关键还在于服务。他补充道，许多客户对货架产品知之甚少，所以我都会向他们耐心详细地介绍各类产品的特点和功能。如果是第一次购买使用货架的顾客，特别是把货架用来开店或者建仓库的，我还要求他们给予详细的空间图，为其在货架布置方面出谋划策，提供摆放方案。
    现在网络营销已经步入发展高峰期，越来越多的销售商都想借助这个大平台抢占自己的市场。家欣货架商行老板楼某说，货架行业竞争日益激烈，通过常规的营销手段已很难找到新客户，打开新市场。楼某坦言，多年前，他就已经开始借助电子商务贸易平台，建立了自己的一套货架网络营销体系，通过在“中国五金商城”、阿里巴巴、淘宝等著名的网站上开设网店，不仅拓宽了产品销路，结识

了新买家，而且还把五金城集团公司提倡的“一商两店”贸易形式做了成功展示。
    他介绍道，网上销售货架产品，需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。如果商品照片不够清晰，描述简单，是很难得到买家青睐的。商品种类尽可能齐全，更新迅速。把新货挂到网页明显位置，但是不要为了增加数量而不顾及质量。
    其实不单是楼某开设网店，五金城其他货架销售商也正逐步投入到网商队伍中。“中国五金商城”负责人汤金乾在一次电商培训会上曾鼓励网商，要突破以往网络化宣传思维定位，除了在网站上推.

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